Backbone｜廣告成效週報

Meta 廣告 × Google Ads 整合分析
本週：2026/03/30 – 04/05 對比週：2026/03/23 – 03/29 產品線：工學椅 · 升降桌 · 小行椅 🎉 含：兒童節活動 04/01–04/07
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Meta 2C 整體廣告成效分析（03/30–04/05）
Meta 2C 總花費
NT$78,282
▼4.8%（上週 NT$82,235）
2C 購買次數
42
整體持平（上週 42）
2C 整體 CPA
NT$1,864
▼4.8%（上週 NT$1,958）
2C 整體 ROAS
4.22
▲7.1%（上週 3.94）
加到購物車（ATC）
330
▲40.4%（上週 235）
加購成本
NT$237
▼32.3%（上週 NT$350）
⚠️ 本週核心警示
ATC 大增 40.4%（加購成本降至 NT$237），但 ATC→購買轉換率從 17.9% 降至 12.7%，代表有大量棄購行為。本週 330 次 ATC 中，僅 42 次完成購買，約 288 次棄購為最大潛在損失。手機結帳→購買只有 15.8%（電腦 34.5%），結帳流失變因也需考量到連假因素。
💡 本週亮點
  • 花費降低 4.8% 的同時，整體 CPA 從 NT$1,958 改善至 NT$1,864（↓4.8%），廣告效益穩健
  • ATC 效率全面改善：加購成本 NT$237（上週 NT$350），說明素材與受眾匹配度提升，流量品質更好
  • 不含兒童節常態活動：41 次購買，CPA NT$1,377，ROAS 5.71，常態廣告表現穩健
  • cvaa0401_health_chair 素材 ROAS 高達 31.40x，同廣告組中效益明顯優於舊素材，應持續加碼
2
各廣告類型週間成效對比

🛒 2C 轉換廣告

購買次數（含兒童節） 上週 40次 本週 42次 ▲5%
購買（不含兒童節） — 41次 常態
整體 CPA NT$1,661 NT$1,470 ▼11.5%
整體 ROAS 4.43x 5.35x ▲20.8%
不含兒童節 ROAS — 5.71x 常態
總花費 NT$82,235 NT$78,282 ▼4.8%

🛍️ ATC 購物漏斗

加到購物車 235次 330次 ▲40.4%
加購成本 NT$350 NT$237 ▼32.3%
ATC→購買轉換率 17.9% 12.7% ▼5.2pp
棄購人數（估） 193次 288次 ▲49.2%
手機結帳→購買率 — 15.8% 電腦 34.5%

📋 2B 門市預約

FB Form_submit 上週 ~4次 本週 8次 持平
FB Form_submit CPA — NT$1,575 主力
Surveycake 表單 ~7次 本週 4次
Surveycake 表單CPA NT$1,385
2B 總花費 — NT$21,509 穩定
廣告活動 類型 花費 ATC 結帳 CTR CPM 評估
常態＿工學椅＿轉換 2400/日 轉換 NT$16,785 6174 0.86%NT$140 主力
常態＿升降桌＿轉換 2200/日 轉換 NT$15,318 8886 1.10%NT$174 主力
常態_陌生轉換_桌_優雅家居 CBO 1900 轉換 NT$13,222 6635 2.97%NT$208 漏斗斷點
常態_陌生轉換_椅_優雅家居 CBO 1600 轉換 NT$11,148 5750 2.06%NT$128 高效
常態_工學椅_流量 CBO 800 流量 NT$5,562 78 1.28%NT$37 流量預熱
常態＿優雅家具＿流量 CBO 800 流量 NT$5,542 1410 3.84%NT$69 完播率最佳
常態＿升降桌 Dyback04＿流量 CBO 600 流量 NT$4,158 1715 3.54%NT$79 流量預熱
4月檔期_兒童節 幼童/青少年 ABO 376 活動 NT$3,535 1516 0.93%NT$141 觀察中
4月檔期_兒童節 ASC CBO 376 活動 NT$1,721 34 1.01%NT$122 建議暫停
合計— NT$78,282 330— ———
🛒 棄購受眾回收機會
本週估計 288 次棄購（ATC 330 - 購買 42），為最珍貴的再行銷受眾。建議針對本週 ATC 但未購買受眾，可以多做幾版更有促購畫面張力的素材，加強轉換。
★
兒童節活動成效專項分析（04/01–04/07）
活動總花費
NT$8,594
7 天全期
ABO 整體 ROAS
4.34x
幼童 5.47 / 青少年 3.27
幼童家長 CPA
NT$1,128
2 購買 / ROAS 5.47x
青少年家長 CPA
NT$2,408
1 購買 / ROAS 3.27x
ASC CBO
0 購買
NT$2,238 花費
全期 ATC
28
3 購買 / ATC率 10.7%

✅ 幼童家長（熱區 0-12）

花費NT$2,256
購買次數2 次
ROAS5.47x
CPANT$1,128
ATC16 次
ATC→購買率12.5%

🟡 青少年家長（熱區 13-18）

花費NT$2,408
購買次數1 次
ROAS3.27x
CPANT$2,408
ATC9 次
ATC→購買率11.1%

🔴 ASC CBO 父母受眾

花費NT$2,238
購買次數0 次
ROAS—
ATC3 次
建議立即暫停
日期 全活動花費（NT$） ATC 購買 狀態
4/1（週二）77040學習期
4/2（週三）1,23320學習期
4/3（週四）1,41920學習期
4/4（週五）1,56960ATC 積累中
4/5（週六）1,55651首次轉換
4/6（週日）1,55700零互動
4/7（週一，兒童節）49092當天爆發
全期合計NT$8,594283—
✅ 兒童節活動評估
首次兒童節檔期投放，ABO 共獲得 3 次購買（幼童 2、青少年 1），整體 ROAS 4.34x，屬可接受的首次測試成效。兒童節當天（4/7）ATC 9 次、購買 2 次，當天效益最佳。幼童家長受眾（ROAS 5.47x）明顯優於青少年（3.27x），是後續重點發展受眾。
🔴 已調整：ASC CBO 暫停
ASC CBO 整個檔期花費 NT$2,238、0 購買、ATC 僅 3 次，系統找不到合適受眾。已經立即暫停並將預算挪過去給ABO 幼童、青少年。青少年會於本周持續觀察，並逐步調整預算。
📌 兒童節廣告預計調整
  • 兒童節 ATC 28 次，購買只有 3 次，有 25 次棄購受眾仍在窗口期，預計將流量廣告預算100挪去打轉換廣告，受眾為幼童家長，目標為ATC的行銷活動，提升ATC數量，擴大潛在受眾。
3
素材表現分析 ＋ 調整建議

✅ 本週表現優秀素材

cvaa0401_health_chair_kol_enjoylifesun｜工學椅 KOL 享受生活系
【2C】常態_陌生轉換_椅_優雅家居 CBO 1600 ｜ cvaa0319_health 注重健康
ROAS 23.34x
購買 高效
CPA NT$340
⭐ 同廣告組中 ROAS 最高素材（高出同組 cvaa0319_mild_square 5 倍）。KOL 真實使用場景素材說服力強。建議立即提升預算占比，從同組中搶占更多曝光
升降桌再行銷主力素材｜再行銷 ATC ∪ LL2% 已購買
【2C】常態＿升降桌＿轉換 2200/日 ｜ 再行銷_ATC ∪ LL2%已購買
花費 NT$15,318
ATC 88次
CTR 1.10%
升降桌再行銷廣告本週 ATC 最多（54 次），廣告組整體穩健。cvlal2_purchase 系列素材對高意願受眾持續有效，建議維持現有預算
優雅家具流量廣告｜完播率最佳
【2C】常態＿優雅家具＿流量 CBO 800
CTR 3.84%
花費 NT$5,542
ATC 14次
流量廣告中 CTR 最高（3.84%），完播率也是全活動最佳，說明家具情境內容留存力強。後續可持續觀察轉換廣告組成效
升降桌 Dyback04 流量｜KOL fanenzu
【2C】常態＿升降桌 Dyback04＿流量 CBO 600
CTR 3.54%
ATC 17次
CPM NT$79
流量廣告中 ATC 最多（17 次），KOL fanenzu 授權素材受眾接受度佳，持續補充再行銷受眾池效果好。建議維持並複製到再行銷廣告組
4
2C Google Ads 廣告成效分析（03/30–04/05 × 週對比）
Google Ads 總花費
NT$28,833
▲5.6%（上週 NT$27,298）
搜尋轉換數
15.8
CPA NT$910
P-max 轉換數
3.0
CPA NT$2,308
搜尋曝光佔有率
<10%
品質分數 6/10
行銷活動 類型 本週花費 上週花費 轉換數 CPA 說明
搜尋（品牌 + 一般） 搜尋 NT$14,382 NT$14,009 15.8 NT$910 轉換最高效，主力
最高成效（P-max） P-max NT$6,924 NT$6,865 3.0 NT$2,308 表現持平，可維持
合計— NT$28,833 NT$27,298 18.8 NT$1,534 —
🚀 Google Ads 本週亮點
  • 搜尋廣告效率穩健：15.8 次轉換、CPA NT$910，為帳戶主要貢獻來源
  • 高轉換搜尋字詞：kabuto 人體工學椅（50 次轉換）、米迪椅（33.3 次）、mild chair 米迪椅（20 次）——品牌字詞搜尋意圖強
  • P-max 轉換穩定 3 次，維持現有預算觀察

💰 本週 Google Ads 花費分配（NT$28,833 總計）

搜尋廣告（15.8次轉換，最高效）NT$14,382｜49.9%
需求開發 DG（0轉換，建議暫停）NT$7,526｜26.1%
P-max（3次轉換）NT$6,924｜24.0%
高效（有轉換） 中效 待優化（零轉換）

📊 Google Ads 週環比摘要

總花費 NT$27,298 NT$28,833 ▲5.6%
搜尋轉換 ~15.8次 15.8次 持平
需求開發轉換 0次 0次 連續無效
整體 CPA NT$1,451 NT$1,534 ▲5.7%
無效花費 NT$6,424 NT$7,526 ▲17.1%
5
深度分析 ＋ 補充建議

一、ATC 激增但轉換率下降的根因分析

本週 ATC 大增 40.4%（235→330），加購成本下降（NT$350→NT$237），說明素材吸引力與受眾匹配都有改善。然而 ATC→購買轉換率卻從 17.9% 降至 12.7%，這兩個方向看似矛盾，實際上代表：
  • 問題不在吸引人：廣告吸引到更多人加購，但這批人「猶豫度」更高（可能是新受眾、尚未完全決策）
  • 問題在結帳環節：GA4 漏斗確認手機結帳→購買只有 15.8%，每 100 個要結帳的人有 84 個在手機端放棄
  • 行動建議：不要只看購買次數，應同時優化「ATC→購買」漏斗。若結帳流程改善後轉換率回到 17.9%，以本週 330 次 ATC 計算，將多帶來約 17 次購買

二、ROAS 提升的解讀

本週整體 ROAS 從 3.94x 升至 4.22x（+7.1%），廣告整體效益穩定提升：

不含兒童節常態廣告：ROAS 5.71x，CPA NT$1,377。兒童節商品（兒童桌椅）單價低於成人工學椅，稍微拉低整體平均訂單金額，這是自然現象而非廣告效率問題。

更重要的指標是 CPA：從 NT$1,958 降至 NT$1,864（-4.8%），整體廣告效益小幅改善。轉換廣告 CPA NT$1,470、ROAS 5.35x，表現優於整體均值，轉換廣告效率持續提升。
6
粉專遷移影響分析（3/27 新粉專切換）
結論先說：粉專遷移對成效的影響屬次要因素。CPM 僅微幅上漲 +5.6%（NT$100→NT$105），主因為手機結帳斷點 + 嘉年華活動結束，遷移本身不是主因。

每日帳戶成效細分（3/20–4/5）

日期 花費 CPM CTR(全) 連外CTR 購買 CPA ATC ATC成本 ATC→購率 備註
3/2014,62097.16.98%1.78%62,4373443017.6%
3/2114,891105.26.26%2.24%62,4824930412.2%
3/2216,801102.76.32%2.33%121,4004537326.7%
3/2315,301102.67.18%2.12%91,7004335620.9%
3/2415,106103.66.76%2.19%101,5112755937.0%
3/2514,889100.97.36%1.95%52,9782657319.2%
3/2613,95390.07.60%1.47%43,4882555816.0%遷移前最後一天
3/2713,619106.57.96%1.67%71,9464232416.7%★ 遷移當日
3/2812,954103.56.85%1.99%112,954235634.3%⚠ 異常低購買
3/2915,250101.86.80%1.90%91,6944931118.4%
3/3013,368105.26.92%1.77%71,910731839.6%
3/3113,492107.77.84%1.80%71,9274033717.5%
4/114,805107.67.36%1.83%43,701423539.5%
4/214,204120.88.29%1.94%81,7763639522.2%
4/314,184110.57.45%1.95%81,7733244325.0%
4/413,99091.96.19%1.80%43,498443189.1%
4/515,749103.66.72%1.99%62,625632509.5%

遷移前後對比（帳戶整體）

指標 遷移前 3/20–3/26（7天） 遷移後 3/27–4/5（10天） 變化 解讀
CPMNT$100NT$105 +5.6% 微幅上漲，在正常波動範圍內
CTR（全部）~7.0%~7.1% 持平 廣告素材吸引力未下降
不重複連外 CTR~2.0%~1.85% −7.5% 社群信任度（讚/留言歸零）輕微影響
每日平均 ATC~35次~44次 +25.7% 加購意願反而上升
ATC→購買 轉換率~20.9%~13.7% −34.4% 結帳斷點問題明顯（非粉專因素）
每日平均購買~7.4次~6.0次 −18.9% 含 3/28 異常日，扣除後差距縮小
CPA~NT$2,200~NT$2,900 +31.8% 主因 ATC→購買率下降，而非 CPM
不是粉專遷移造成的證據
  • CPM 僅 +5.6%，屬正常市場波動
  • 總體 CTR 持平甚至微升，素材本身無問題
  • ATC 次數遷移後反而增加，代表到達網站興趣不減
  • 購買衰退在 3/26（遷移前）就已出現（3/25: 5購、3/26: 4購）
  • 3/28 只有 1 購買為隨機統計波動，非系統性問題
影響成效的原因（按重要性排序）
  1. 手機結帳斷點｜手機結帳率 15.8% vs 電腦 34.5%，大量 ATC 流失在結帳頁面，是否真的是結帳頁面UX問題?
  2. 嘉年華活動結束（約 3/27）｜促銷誘因消失，自然購買意願下降
  3. 粉專遷移（次要）｜社群信任度稍降，連外 CTR −7.5%，但影響有限
  4. 3/28 統計異常｜單日 1 購買拉高整體 CPA 感知
建議行動
7
2B Google Ads 成效分析 03/30–04/05 × 週對比
2B GADS 總花費
NT$16,224
▲11.3%（上週 NT$14,575）
總點擊
1,366
上週 1,340（▲1.9%）
搜尋廣告轉換（含Pmax）
1.58
上週 2.0（▼21%）
純搜尋廣告轉換
0.93
僅 OA再行銷品具有轉換
Pmax 轉換
0.65
CPA NT$2,137
搜尋_OA相關（0轉換）
NT$4,007
佔2B GADS 24.7%
廣告活動 類型 本週花費 上週花費 點擊 曝光 CTR 平均CPC 轉換數 CPA 說明
搜尋_OA辦公家具 搜尋 NT$3,533 NT$3,158 330 4,083 8.08% NT$10.71 0.93 NT$3,810 本週唯一有轉換的搜尋活動
Pmax_再行銷 P-max NT$1,400 NT$1,447 411 8,377 4.91% NT$3.41 0.65 NT$2,137 花費下降，仍有轉換
搜尋_OA相關 搜尋 NT$4,007 NT$3,246 299 2,758 10.84% NT$13.40 0 — 最大花費但 0 轉換（上週1次）
搜尋_辦公室設計 搜尋 NT$3,084 NT$2,649 143 1,491 9.59% NT$21.56 0 — 0 轉換，花費 ▲16.4%
搜尋_隔音艙 搜尋 NT$2,849 NT$2,663 122 795 15.35% NT$23.35 0 — 連續兩週 0 轉換
搜尋_競品字 搜尋 NT$1,352 NT$1,412 61 447 13.65% NT$22.16 0 — 0 轉換（上週1次）
合計— NT$16,224 NT$14,575 1,366 17,951 —— 1.58 NT$10,269 —
✅ 2B GADS 本週亮點
  • 搜尋_OA辦公傢俱首次有轉換：0.93 次轉換、CPA NT$3,810，是本週搜尋廣告唯一有產出的活動
  • Pmax 持續穩定：0.65 次轉換、CPA NT$2,137，花費微降 -3.3%，效率最佳
  • 整體點擊量成長：1,366 次（▲1.9%），曝光 17,951（▲13.8%），帳戶觸及持續擴大
🔴 2B GADS 需關注
  • 搜尋_隔音艙連兩週 0 轉換：花費 NT$2,849，CTR 雖高（15.35%），但無轉換產出，檢查是否需優化 landing page
  • 搜尋_辦公室設計花費暴增 ▲16.4%：NT$3,084 上週花費增加但0轉換，建議持續觀察預算是否需調整
8
Wavebone Google Ads 成效分析 03/30–04/05 × 週對比
WB GADS 總花費
NT$14,989
▲1.2%（上週 NT$14,810）
Pmax 轉換數
5
上週 4（▲25%）
Pmax CPA
NT$532
上週 NT$839（▼36.6%）
搜尋廣告轉換
0
上週共 6 次
搜尋_需求 點擊
318
上週 292（▲8.9%）
搜尋-品牌字 CTR
35.34%
高意圖受眾，但 0 轉換
廣告活動 類型 本週花費 上週花費 點擊 曝光 CTR 平均CPC 轉換數 CPA 說明
Pmax需求字 P-max NT$2,659 NT$3,357 46 748 6.15% NT$57.81 5 NT$532 本週最佳，CPA ▼36.6%，花費也下降
搜尋_需求 搜尋 NT$9,283 NT$8,918 318 6,619 4.80% NT$29.19 0 — 最大花費但 0 轉換（上週 3 次）
搜尋_品牌字 搜尋 NT$3,046 NT$2,535 88 249 35.34% NT$34.62 0 — CTR 高達 35%，但 0 轉換（上週 3 次）
合計— NT$14,989 NT$14,810 452 7,616 —— 5 NT$2,998 —
✅ WB GADS 本週亮點
  • Pmax需求字 效率大幅提升：CPA 從 NT$839 → NT$532（▼36.6%），花費也同步下降至 NT$2,659，屬最佳狀態
  • 搜尋_需求點擊成長：318 次（▲8.9%），曝光 6,619（▲6.7%），品牌搜尋熱度持續
  • 搜尋_品牌字：CTR 35.34%：高點擊率代表關鍵字意圖極強，是優質受眾池
🔴 WB GADS 需關注
  • 搜尋_品牌字轉換驟降：CTR 35.34% 極高但 0 轉換（上週 3 次、CPA NT$845），可對照是否上週有活動。
  • 搜尋廣告整體 CPC 偏高：搜尋_需求 NT$29.19、搜尋_品牌字 NT$34.62，需評估出價策略是否合理
Backbone 優雅家居｜廣告成效週報 03/30–04/07｜Meta 2C + 兒童節 + 2B + Google Ads + WB Google Ads