整體成效亮點
870+
單一素材最高購買數
工廠介紹影片（陌生受眾）
NT$26
最低每次購買成本 CPA
楓媽 KOC 協作貼文
32%
最高影片完播率 VCR
楓媽 KOC（25-34 歲女性）
NT$26–63
影片素材 CPA 區間
11 支影片素材數據
本季核心成果：11 支影片素材同步運作，35–44 歲女性與 25–34 歲女性為最主要購買族群，合計貢獻全帳戶 75–85% 購買量。品牌自製影片與 KOC 合作各有明確分工——工廠介紹影片主攻陌生受眾獲客，KOC 協作影片提升品牌信任感與影片留存率。
影片素材成效總覽
| 素材名稱 |
類型 |
花費（NT$） |
購買數 |
CPA |
VCR（35-44女） |
主力受眾 |
| 楓媽 KOC 協作貼文 |
KOC 陌生受眾 |
NT$6,597 |
252 |
NT$26 |
31.2% |
35-44女（124次） |
| 工廠介紹影片 |
陌生受眾 |
NT$25,342 |
870+ |
NT$29 |
18.5% |
35-44女（439次） |
| 40秒吐司影片 |
再行銷 |
NT$14,037 |
400+ |
NT$35 |
15.7% |
35-44女（212次） |
| qunxin13 KOC 再行銷 |
KOC 再行銷 |
NT$3,536 |
86 |
NT$43 |
22.7% |
35-44女（38次） |
| weekinana KOC |
KOC 再行銷 |
NT$1,492 |
53 |
NT$29 |
21.4% |
35-44女（25次） |
| 楓媽 KOC 再行銷 |
KOC 再行銷 |
NT$3,519 |
81 |
NT$45 |
29.1% |
35-44女（36次） |
| hanmei KOC |
KOC 再行銷 |
NT$3,245 |
83 |
NT$37 |
17.5% |
35-44女（34次） |
| cvaa0930_02 |
陌生受眾 |
NT$2,047 |
~70 |
NT$37 |
~20% |
35-44女（35次） |
| jianmaomao KOC |
KOC 再行銷 |
NT$1,514 |
~25 |
NT$63 |
26.5% |
25-34女（16次） |
|
以下素材花費未達 NT$500，數據量不足，CPA 不具代表性，僅供參考
|
| cvaa0930_01 |
陌生受眾 |
NT$381 |
~30 |
NT$19* |
~10.5% |
35-44女（10次） |
| qunxin13 KOC 陌生受眾 |
KOC 陌生受眾 |
NT$272 |
~22 |
NT$14* |
20.6% |
35-44女（13次） |
* 花費未達 NT$500，CPA 不具代表性。CPA = 花費 ÷ 購買次數。VCR = 播放至100% ÷ 播放至25%。數據期間：2026/1/1–3/25。
影片完播率亮點（35–44 歲女性）
為何展示這 4 支？從 11 支素材中，依以下邏輯各選出最具代表性的素材：
| 🥇 |
VCR 全帳戶排名 #1 |
楓媽 KOC（陌生受眾）31.2%，後段留存率 97%，內容說服力最強 |
| 🥈 |
VCR 全帳戶排名 #2 |
楓媽 KOC（再行銷）29.1%，驗證熟悉受眾對同一 KOC 仍保持高留存 |
| 🥉 |
VCR 全帳戶排名 #3 |
jianmaomao KOC（再行銷）26.5%，最新上線 KOC，表現已接近楓媽水準 |
| 📊 |
購買量全帳戶 #1 |
工廠介紹影片（購買 870+），規模最大的主力獲客素材，VCR 雖排 #7，仍為基準對照 |
楓媽 KOC（陌生受眾） — VCR 31.2% 🥇 VCR #1
✅ 後段留存率全帳戶最高，觀眾高度認同內容
楓媽 KOC（再行銷） — VCR 29.1% 🥈 VCR #2
✅ 再行銷受眾對同一 KOC 仍維持高留存，品牌親切感建立
jianmaomao KOC（再行銷） — VCR 26.5% 🥉 VCR #3
✅ 最新合作 KOC，VCR 表現接近楓媽水準，持續觀察中
工廠介紹影片（陌生受眾） — VCR 18.5% 📊 購買量 #1
帳戶觸及量最大，後半段留存穩定，持續為主力獲客素材
Q2 操作建議
-
✅
持續主力素材預算：工廠介紹影片（CPA NT$29）與楓媽 KOC 協作貼文（CPA NT$26）為帳戶獲利引擎，建議維持或適度增加預算，持續放量。
-
✅
加速 jianmaomao KOC 觀察：上線僅三週，CTR 與 VCR 均已達楓媽水準，建議提升預算進行完整數據驗證，若 CPA 穩定可成為第二主力 KOC。
-
✅
延續 35–44 歲女性受眾投放：該族群貢獻全帳戶最高購買量，所有主力素材均以此族群表現最佳，建議維持主要受眾定向。
-
📋
KOC 再行銷素材更新：現有再行銷 KOC 影片已運作數月，建議規劃 Q2 新版本素材，維持受眾新鮮感與點擊率。
-
📋
weekinana 影片後半段優化：前段留存率（25%→50%）為帳戶最高（73%），建議調整影片中後段節奏，有望進一步提升 VCR 與轉換。
現有素材優化方向
🎬 工廠介紹影片
現況：購買量最高（870+），CPA NT$29，但前5秒流失率偏高（25%→50%留存41%）
優化方向：
- 前2秒直接出現寶寶吃粥的畫面或媽媽驚喜反應，吸引目標受眾停留
- 可測試不同開場版本（A/B版），找出留存率最佳的鉤子
- 字幕加強「無添加」「現撈海鮮」等核心訴求於前5秒
🎬 40秒吐司食譜影片
現況：再行銷購買量最高（400+），但 VCR 16% 為帳戶最低，開頭留存弱
優化方向：
- 開頭直接呈現「成品」特寫（完成的副食品畫面），再帶出製作過程
- 加入媽媽/寶寶互動畫面，增加情感連結
- 嘗試15秒版本，適合已熟悉品牌的再行銷受眾快速轉換
🎬 weekinana KOC 影片
現況：前段留存率全帳戶最高（73%），後半段跌幅明顯，CPA NT$29 表現優異
優化方向：
- 確認影片後半段是否有冗長片段，可剪輯縮短至30秒以內
- 將核心訴求（「新鮮現撈」「寶寶喜歡」）提前至影片60%前出現
- 預計優化後 VCR 可從 21% 提升至 25%+
Q2 新素材拍攝方向建議
⭐ 優先：新版陌生受眾 KOC 腳本素材
📊 數據依據：楓媽 KOC 以痛點切入的說故事結構，帶出 VCR 31.2%（帳戶最高）、CPA NT$26（帳戶最低），95%→100% 留存率高達 97%，驗證此腳本方向對 35-44 歲媽媽受眾效果最強。
▌ 開場痛點破題（前3秒）
直接切入媽媽三大焦慮，快速引發共鳴停留：
👉 「吃得夠不夠單純？」
👉 「口感適不適合現在的月齡？」
👉 「每天煮副食品會不會太累？」
▌ 腳本結構（參考楓媽留存邏輯）
① 痛點共鳴（0–5秒）→ ② 旅居漁村全系列亮相（6–15秒）→ ③ 快速料理開箱示範（16–30秒）→ ④ 寶寶試吃實際反應（31–40秒）→ ⑤ 品牌信任背書：現撈海鮮 × 工廠製程（41–50秒）
▌ 涵蓋產品線（全月齡）
寶寶粥系列 · 寶寶燉飯/炊飯 · 麵類 · 魚湯 · 米餅
→ 一支素材展示全系列，提升單次曝光的轉換價值
▌ 目標指標
VCR
25%+（對標楓媽31%，以痛點開場可顯著提升前段留存）
CPA 目標
NT$30 以內（楓媽陌生受眾已驗證 NT$26 可達成）
✅ 長輩族群測試素材
45–54歲女性 VCR 高達 23%，但目前無針對此族群的專屬內容：
建議方向 — 「阿嬤/外婆送給寶寶的第一口副食品」為主題，強調安心食材與送禮價值
受眾設定：45–54 歲女性，興趣含育兒/家庭
📋 KOC 續集 / 回購故事素材
現有 KOC 合作已建立基礎受眾池，適合製作「使用後回饋」型內容：
建議方向 — KOC 分享「用了一個月之後寶寶的變化」「回購第三次了」，強化社會認同與長期信任感
適用：再行銷受眾、已購買但未回購族群